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黑迈专访:全产业链模式,从客户的需求出发点去做设备
发表时间:2017-12-22

在2017上海纺织机械展上,《时尚印花》团队来到了上海黑迈的展位,主编春霞采访了上海黑迈的总经理陈伦安先生,了解到目前黑迈一系列发展情况。

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Shanghai Tex精彩不断,黑迈全系列呈现

春霞:陈总您好,此次黑迈参展的效果很不错,所以我想请问参加此次2017Shanghai Tex对贵公司有什么宣传和帮助呢?

 

陈总:其实我们参加Shanghai Tex已经有很多年了,这是我们很重视的一个展会,这场展会对我们而言,它的客户质量相对于其他展会更高一些,因为它是涵盖了纺织全产业链的,客户群体很专业。同期我们的设备和技术都在逐步的完善,此次展会我们也带来了适应全产业链的产品,从用户性价比较高的设备到高速生产的设备几乎全系列带过来了。我们希望向客户有一个更好的展示,也是希望客户在数码纺织上的投资有更大的价值收益。

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春霞:那您对Shanghai Tex有什么样的评价呢?

 

陈总:首先我觉得它是一个专业的展会,其次这个团队在整个展会的前期准备工作也相当充分,包括他们的服务态度很好,进出展馆的流程等方面都是非常的完善。我们对这个展会的主办方还是非常的认可。

 

春霞:您对下一届的Shanghai Tex有什么样的期待?

 

陈总:我们期待在2019年的展会能够有更多的受众群体参与,也预祝这种专业的展会越办越好,希望2019 Shanghai Tex能有更完美的演绎。

拉长产品线,扩大市场规模

 

春霞:刚才我们讲到Shanghai Tex,现在我们谈谈黑迈,黑迈应该是很早就进入数字印花产业,然后我想请您能不能简单介绍一下黑迈这家公司呢?

 

陈总:黑迈是一家专业从事数码喷墨设备制造的公司,我们在这个行业深耕数码喷墨已将近14个年头。其实一直以来我们对外的形象相对来说更加低调一点。因为黑迈是一家更偏重于技术的公司,所以这么多年来我们花更多的时间和精力在修炼内功,从我们在产品的质量和产品线的布局上面可以看出来,这家公司对整个市场是一家很负责任的公司。我们的产品线在不断的扩充,我们在行业的实践也在逐步的扩大,从广告、纺织到特种行业,其实我们的产品线是拉的非常长的一家公司,产品线长更多的意味着对用户的责任更大,也是代表我们对这些市场的专注和活力。

 

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春霞:,请问您是否能向大家简单的介绍一下您自己呢?包括您在黑迈这么多年是怎样一个情况呢?

 

陈总:我在黑迈之前,曾在惠普工作多年,这种外企其实有一个很好的工作平台,但是它在各环节里面,个人的发挥空间其实是有限的,框框条条比较固定也比较完善了。那黑迈相对于这种大公司来说是一个更开放的平台,平台上每个人可以充分发挥你所有的主动和创新精神,空间很大。在这种平台上让人更加有冲劲和动力,所以自从加入黑迈这个平台以后,感觉每天都处于比较亢奋的工作状态。

 

春霞:那请问现在的销售情况是一个怎样的情况?

 

陈总:基本上黑迈每年是维持在30%以上的复合增长,尤其是在纺织行业我们的销售业绩基本是每年翻番的增长,这几年的市场形式相对来说还是比较乐观的,用户对我们设备的认可,还有对我们品牌知名度的认可也是给了我们更大的鼓舞,使得我们对未来的市场也会更加有信心。

全产业链解决方案,提升投资回报率

 

春霞:我想了解一下这次参展黑迈的主题是什么?

 

陈总:我们这次主题展示的是数码直喷设备,尤其是全棉上面的运用。从低速到高速,从活性到涂料基本上是全系列的展示,主要是为了满足不同客户不同层次的需求,同时我们又兼顾了在家纺类的、化纤类的直喷设备,还有一些基础类的转印部分的设备呈现,以及个性类的T恤打印,成衣裁片的打印。从应用范围来说基本上涵盖了整个纺织行业,所以这次展会我们是用心投入的,希望我们的户在看完以后也能有一个满意的收获。

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春霞:您刚才也说黑迈是提供了纺织产业,主要是印花相关的成套的一个解决方案,包括成衣,胚布,个性化定制都有对吗?

 

陈总:对的,我们基本上是全产业链的涉足,同时在技术和设备上不断的升级完善。目的是不断的提高客户的投资回报率和设备使用附加值。

 

single-pass还处于研发计划,是未来时代的一个趋势

春霞:那黑迈在未来的三到五年是有一个什么样的发展计划,包括是否会研发single-pass呢?

 

陈总:single-pass一直在我们的技术范畴之内,因为我们早期做过陶瓷和标签,其实就是属于single-pass的技术。我们对纺织行业的single-pass也一直保持着高度的关注,但是我们还是会根据用户的实际生产需求来设计产品,因为数码印花的核心竞争力我们认为是小批量、个性化。就目前的形式而言,single-pass我们是继续保持关注的状态,但是真正的行动我们还是在等市场和客户的需求。

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春霞:所以我大致了解了黑迈目前是主要结合市场的需求来开发设备,像single-pass是时代未来的一个趋势,但在目前不是市场最主流的,对吗?

 

陈总:是的,因为对于我们这种规模的工厂来说,做市场最大化的产品是我们更优先考虑的,其次我们是一定站在客户的角度上,从客户的需求出发点去做设备。所以目前来说single-pass是之后两年的研发计划里面。目前投入还是量更大的扫描设备。

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全球化市场,年销售量达3500台以上

春霞:黑迈目前的市场是针对全球的。能说明一下黑迈全球,包括国外和国内的一个市场份额吗?

陈总:我们销量将近45%的是海外市场,国内市场比重差不多在55%左右。国外市场在整个拉美及东南亚的市场份额,黑迈有很大市场占有率,这是我们和海外合作商共同努力的结果。

 

春霞:我想了解一下黑迈设备每年都有多少台的出货量呢?

 

陈总:我们每个月的平均出货值在300台左右,我们一年的出货量能在3500台以上。

 

春霞:所以这个装机量在中国整个数码印花来说是一个非常庞大的数据是吗?

 

陈总:应该还算不错的数据,还有很大的提升空间。

 

春霞:请问最后有什么补充的吗?包括对黑迈有什么样的期待之类。

 

陈总:我们希望对黑迈来说就是做更好的设备,性价比更高的设备,更符合市场需求的设备,同时服务好更多的客户。对主办方展说,我们希望展会越办越好,对《时尚印花》这个媒体平台来说,我们希望它能成为连接用户和厂家的更好平台,总之希望大家越来越好。