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不懒人:中国首家毛巾双面定位印花,毛巾也可以这样玩!
发表时间:2018-04-03

导语

《时尚印花》深入多领域打印,主编春霞与不懒人黄总经理关于毛巾的数码印花技术进行专访。

Q:时尚印花主编-春霞

A:江苏不懒人纺织品有限公司

南通咖乐纺织科技有限公司- 黄鹤鹏总经理



关于不懒人毛巾数码印花


Q:黄总您好,您能给我们简单介绍一下江苏不懒人公司吗?

A:好的,取名“不懒人(BusyMan)”是希望我们可以保持一份勤奋和认真,也是对自我的一份激励。我们公司在2010年成立,产品专攻高品质毛巾,从2016年开始我们重点发力毛巾数码印花领域,经过两年多来的努力,很幸运在这方面我们在国内已经走到前列,包括我们在去年年底新推出的双面定位毛巾数码印花可能是国内首家。当然,在开发数码印花毛巾系列过程中,我们曾经遇到过很多酸甜苦辣。

我们所做的是从生产面料到印花,到最后裁剪、缝制成品、检免、包装、出货,到最终成品给客户,而不仅仅只是印花这一个步骤。我们本身是做传统毛巾,现在多加了一条数码印花的流水线和生产工艺。

Q:数码在您的整个产品线里占比份额大概是多少?

A:这两年数码印花系列是我们快速增长的产品系列。目前数码事业产品能占到我们公司40%到50%的订单份额。因为传统毛巾产品竞争越来越激烈,我们在缩减传统的产品订单,所以数码印花是我们公司目前比较强力推广的产品,也是我们公司的核心产品。

我们的很多客户都有比较过,我们的价格可能不是最优惠的,但是我们的产品质量和印花效果都很认可,在行业内我们是非常有信心的。

 

不懒人数码印花展示


中国首家毛巾双面定位印花


A:我们在去年年底开发成功双面定位印数码印花毛巾,两面都有花型。目前这种双面定位印的毛巾市场工艺,以前的工艺是很难达到的,我了解到国内只有我们一家在做。很多客户也比较感兴趣,但成本也比单面印的要高不少。

Q:它的成本会增加多少?

A:大约要增加25%的成本。

我们的这套工艺生产流程全部采用我们自己开发的工艺,只是打印部分全部采用希望高科数码印花机,我们的双面印花工艺,有别于沈阳“飞行船”的双面印工艺,我们的速度相对而言会更加快速。



数码印花设备运行情况


Q:你现在配备了几台机器?

A:我们现在有一台希望高科的工业级数码印花机,4月份还有再安装一台进口机——奥地利Zimmer,这样我们的总产能就可以达到一天8000米左右。

Q:希望高科这台设备配置如何?

A:希望高科这台设备我们从去年三月份的开始生产到现在用了一年多,它配置了32只星光喷头,幅宽1.8米,每小时产量140米、150米左右。

Q:那么机器现在的稳定性如何?

A:稳定性还可以,只是有时候软件容易出错。但我觉得他们的服务还是很好的,非常配合。一旦有问题发生,希望高科能及时给我们解决,如果问题较大,他们能够非常迅速的到我们现场解决。

Q:24小时之内到位是吗?

A:对于一些较大的问题,他们24小时以内能到;如果是一些小问题,希望高科会通过远程的视频和电话指导我们来解决;如果我们解决不了的,问题严重的,他们会立刻派人过来。我们双方配合愿意共同解决问题,把产品做好才是最好的目的。

Q:您为何下一台机器会选择Zimmer?

A:因为Zimmer在地毯、毛巾方面的研究已经几十年了。与其说是做设备的,我感觉他们更加精通于工艺和行业。

Q:是4月份装机的吗?

A:是的。我们现在接到的订单很多都特别适合用数码印花来做。首先这些订单大部分是短频快的订单,一个订单在几百米左右。其次,客户要求快交期,我们由于是专业做毛巾的,我们所有的面料都是自己的,并且是固定的几种规格,所以我们交货期会很有优势。


毛巾细分市场分析


A:数码印花毛巾是一个趋势,但是它的附加值会比家纺服装少很多,因为毛巾属于日耗用品,单价比较低,很少会超过100元,但服装就不同了,成本在100元左右的服装可以卖到上千甚至几千元,附加值比毛巾要高很多。

假设我们数码印花毛巾日产量是8000米,全年按360天计算,大概一年可以生产288万米,整个产值将达到2.5个亿。2.5个亿的产值是什么概念?但是目前现有市场订单量还达不到,所以360天可能只能开到150天,一天产能可能就做4000米。我们要先把市场打开,因为行业里知道毛巾数码印花的还是比较少,市场对它的接受度可能也是比较少的,所以目前市场需求量没有那么大,需要我们去一点点开发和打开这个市场。

现在数码印花成本确实也很高,数码印花是传统活性印花的成本两倍以上,很多客户难以接受,也很难往市场上推广。那么,数码印花从哪里突破?它的市场又在哪里?一种是复杂的花型,明星、球队、演唱会、音乐会、动漫等定制化的东西比较受欢迎。还有一种就是交货期比较急、数量比较小的订单。

在花型方面,比如一些传统印花印不了的花型我们能印,虽然这样造成成本翻了一倍,但是价格却没有翻一倍,比如原来做10元一条毛巾售价50元,我现在做20元一条却卖不到100元。我们大部分做出口,主要出口到日本,日本毛巾售价比较高,比如这一条方巾在日本就要卖到五六十元,在我们国内5元还有人要考虑一下。


Q:那日本这个市场每年的量有多少呢?

A:日本市场方巾的量比较大,日本人均需要五到十条方巾,因为日本人不用纸巾。日本人怕热,擦汗要弄一条方巾,清洁也要弄一条方巾,然后每天会洗干净或者扔掉。

Q:他们喜欢这种有花型的吗?

A:没有,日本的方巾品种很多,有不同的材质,有不同的花型,有不同工艺的,数码印花只是花型更漂亮一点。日本数码印花的技术比我们中国要早要先进,但目前中国已经能赶上他们了,甚至超过了他们,只是日本价格高,这样导致越来越多的日本客户趋向在我们中国生产。方巾这类产品,在我们国内可以把成本控制在4-8元以内。

日本客户购买毛巾现场图

         

创业历程回顾


Q:您看起来是如此年轻有为,能谈谈您的创业历程吗?

A:我是大二休学开始创业开公司的,我学得是徐州师范大学(现为江苏师范大学)的数学专业,我出来又不当老师,学完数学还要深造,觉得也没有什么意义,所以就想出来自己闯一闯,本身自己也比较喜欢做生意,觉得自己能够闯出一片天地,所以就出来了。当然也没那么顺利,我是2008年从学校出来,到2010年开公司这段时间,也有给别人打过工、开过车。后来觉得外贸公司没什么投入,就在2010年2月份注册了一家外贸公司,当然父母还是比较支持我创业的,比如当时注册阿里巴巴需要19800元就是我父母资助,但真正到关键时刻还是要靠自己的努力。

那时候我们外贸公司主攻毛巾行业,因为觉得毛巾产品比较简单,好入门,从一两个人开始做,那时候毛巾都是提花、普通印花、绣花或者素色。应该说4年前我们就已经开始研究数码印花,2年前就已经上了数码打印设备,但因为当时设备不成熟所以给退掉了,中间也有很多工艺不成功慢慢磨合的情况。前年开始我觉得数码印花毛巾即将迎来一个很大的市场,然后我就开始钻研它,并在去年上第一台希望高科工业级数码印花机。


Q:您创业当年就盈利了对不对?

A:当年没有盈利,不过当年也没什么费用,就一个员工,工资也低,做了几个订单,一共就做了十几万、二十万的销售额。

刚开始创业的时候非常刻苦努力,晚上睡都睡办公室,从早上7点钟到晚上12点持续工作,那时候FOB也不懂,出口贸易也不懂,毛巾上的专业知识也不懂,阿里巴巴网站也不会操作,就这么从早上坐到晚上开始慢慢研究。那时候做毛巾不懂就拎两瓶酒到别人的工厂向师傅请教,和老板聊聊天,就这么去学的。晚上再去多学学知识,只要你想学就没有学不到的东西,慢慢地再积累出自己的经验。

当然今年我们数码印花毛巾的技术发展这么快,也是取决于前面六七年打下的基础,我对毛巾的工艺、毛巾的原材料、流程都相对了解,也有自己的一些见解,所以才能够在数码印花毛巾行业中做出自己的特色,我觉得我们的毛巾印出来又清晰,颜色又丰富,色彩又饱满。我觉得谈产品比谈自己更擅长更有兴趣。


文章更多精彩内容详见《时尚印花》2月刊,直击毛巾数码印花痛点。

还有3月刊即将出刊,敬请期待哦!!


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